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农业创业:绕过那些坑,“丰收”并不难

时间:2015-10-27 18:19来源:一本万利创业网 作者:小飞 点击:
农村创业 :绕过那些坑,丰收并不难 今年以来,农业领域越来越受创业者关注,也有越来越多的基金开始非常主动、大规模地在这个领域进行研究和工作。无论是从业态的分布,还是

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  今年以来,农业领域越来越受创业者关注,也有越来越多的基金开始非常主动、大规模地在这个领域进行研究和工作。无论是从业态的分布,还是从国家政策、产业动向来讲,农业都是一片蓝海。 一本万利创业网

  最近在以太举办的农业行业沙龙上,来自顺为资本、领鲜金融、埃森哲的行业专家们,为农业领域的创业者们透彻解析了农业领域的创业关键点。本文内容来自以太bit沙龙现场实录。

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  领鲜金融罗璞:农业是一块待开拓的处女地 copyright 1benwli

  很多农业生产主体经营状况非常好,但由于在农村而贷不到款。比如奶牛养殖,三五千头每个月的收入达到四五百万。在城里这就是不小的企业,但在农村,没有房,没有地,就拿不到贷款。还有很多类似的例子,甚至农村生产利润率达到30%、40%,50%、60%,但银行就不给贷款,原因是贷款主体(包括农户、合作社、不太规范的农民企业)是农村的,这显然是不合理的。事实上,农村极其缺乏金融服务。尽管创业过程中困难重重,但可以肯定的是市场需求是存在的。 一本万利创业网站内容管理系统

  农业仍是一块待开拓的处女地。一个企业成功,往往是抓住了关键的机会,是团队做出了比普通人大胆的决策,看到别人没有看到的点,拼全力去抓住,然后上市成为独角兽,而其他公司就沦为贫民。在金融也好,农业领域也好,总有别人没有看到的机会,只要我们能够比别人扎的更深,做得更多,就可以抓住这个机会成长起来。但无论如何,不能照搬以前金融机构的做法到农村,这是百分之百不行的。而把传统金融机构模式改变一下在农村做,则意味着农业金融领域成为一个新领域,其承受的风险非所有人可以理解的。比如,一个客户资产大、利润率高,我愿意认定为优质客户;但怎么说服我的投资人、包括信贷投资人,去接受新的方法呢?投资人大多是从传统金融体系出来的,他们理解的就是传统金融体系的做法。你告诉他农村市场值得做,而且原来的方法不可行,要接受新的方法,这是比较棘手的。更具体一些,哪些城市信贷金融体系可以放在农村,哪些成功经验可以拿到农村做,这个度的把握对创业者来讲是非常大的考验。创新到什么样的程度,最适应当前的农村市场,创业者必须心里有数。

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  顺为资本程天:投资人偏好哪种商业模式?

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  农业创业的关键点可简化为三个:钱、人、模式。 内容来自一本万利创业网

  钱,一方面是投资人的资金支持,另一方面是其他社会力量的支持,包括政府。从钱的角度目前相对容易一些,虽然资本市场是寒冬,但从总体拉长时间段来讲,还是创投的好时代,农业创投目前还是非常活跃。,我们有些项目也部分享受到政府补贴。对比三方面,钱的问题是其中比较好解决。当然,要拿到匹配的资金还是有难度的。

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  人,是个难题。目前来看,创业者既要有传统行业的经验,最好出身农村,又应不完全依赖传统背景,至少对互联网思维、新潮的东西、技术、运作方法有了解。因为能把这两者结合得好的人才稀缺,而他还要有能力组织起一个团队,愿意每天跑农村,这是很难的。在北京、上海、深圳,要拉一个全标配的互联网创业团队并不难,如果拉出一个真正愿意扎下去做、配合得好的团队,真挺难。 一本万利创业网

  关于模式,有一个难点是差异性问题。不管是地域,还是人群,在中国的土地上都有非常多的差异性,因而在模式优化上有很多不确定性,更没有前车之鉴。虽然国内互联网已经发展多年,但农村互联网项目仍处在相对早期、风险较高的时点,尤其是T4到T6(把中国的各行政区划分成六档:T1到T6,T1到T3是地域区分,T4到T6是县级以下的),大家对于哪种商业模式能够成功还不确定,也没有达成共识。就顺为而言,在选择创业团队时,针对不同的商业模式还是有些偏好的,在这里分享给大家,可供大家参考。

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  农村互联网的商业模式可总结为三种: 本文来自一本万利创业网

  一是结合T1到T3已发展成熟的商业模式进行移植移。但要避免盲目移植,要智慧地、有选择性地移植。二是结合地域属性,将商业方式与当地情况做更精细的匹配。三是微创新的商业模式。在传统商业模式上进行改良,这个出发点风险较大。 1benwli.com

  不管做流通还是电商,我们更倾向于非上手直接做传统电商的项目,而是结合原有商贸流通的门店或其他主体(代售,村民组织,信用社等)进行升级改造。因为,按传统模式做农村电商在T4到T6仍很难实现,留给淘宝、京东等电商大户去做会比较好。个人觉得不适合在目前时点赌一个崭新的商业模式,更多的应是在原有的模式下进行改良。

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  埃森哲罗宏春:警惕那些农业创业伪命题

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  鉴定伪命题主要是看它的逻辑过程。逻辑来自两三个方面,跟商业模式是相呼应的。首先要搞清创业做什么,产品特性是什么。比如做化肥,化肥是标准品,在网上应该很好卖,但标准品单位质量价值很低,运输起来成本很高,这就很难。化肥是的上游是非常不标准化的,这时就要尽量往标准化方面引,做背书并建立很好的信誉。另外在用户分析上,农民也可以细分为专业户、规模户,散户农民、超大农户(散户就是100亩以下的,中等就是规模化的,大型的是土豪地主,一个人承包3万亩地)。散户、中等规模和超大农户的采购方式一样,信息化程度低,社区文化也不一样,对金融的需求是还未被发掘的。如果现在教育他们,若干时间以后才会意识到需求的存在。其实比较黄金的客户是中间那段,规模户和专业户,他们有非常好的需求,对互联网接入有比较好的前提条件,金融需求成为他们的真实需求。 copyright 1benwli

  我再具体说一下其他非黄金的客户。散户的需求可能是伪需求。而大户因为人员管理规模大,需要一定的能力和金融资产。但大户做融资又比较难,因为他们已经是融资从业人员瞄准的。大户融资需求是天然与上游厂家对接良好的,本来就不需要中介,可以直接从厂家拿货。

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  用户要分很多层面,创业者应该研究产品、用户、当时社会环境和形态。我经常跑农村,也是从农村出来的,农村正在发生非常巨大的去农业化,人口大量外流。未来中国农业竞争力在国际也是比较低,农业竞争力跟我们商业模式有什么关系呢?皮之不存,毛之焉附?你分析那些场景,就发现很多事情实现起来很困难。因为你想入口时只能从切口入手,针对自己那部分用户,针对特定的产品,再顺应趋势。而农村现在去农业化,趋势就是土地正在流转,农业开始规模化、专业化、市场化。土地越来越大,越来越专业,种后一定卖掉,自己吃不了那么多。按照这种趋势,从很多伪需求里找到将来有发展空间的来做,才能避免掉到坑里。

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  农村和城里的东西不一样,一定要按照逻辑理清需求,应该亲身去了解整个农村的发展趋势,才知道什么是最合适的。比如做生鲜水果,水果这种东西本身有个缺点,如果单位质量价值太低,意味着不适合从你家到我家,运一趟,10块钱3斤,利润又被吃掉了。有物流,有渠道,搭配来,这叫柔性物流,点对点行不通,支线、干线,通过干线走到北京,社会化的物流结合自有物流,这样才能真正形成C。直接做C,按我个人的逻辑打分很低,不这样建议。但如果你利用了社会化的物流,你可以做C。苹果是非标准化的,这时应该做到差异化,用互联网实现的不仅仅是信息的展示,同时还需要实现价值的体现,实现差异化,或者形成品牌化。简而言之就是:第一,直接2C不行,要利用社会化物流,柔性;第二,如果2C一定做到差异和品牌,通过互联网营销,不仅是信息展示。

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  顺为资本程天为农业创业提出四点建议: 内容来自一本万利创业网

  第一,如果真的做农村互联网,要耐的住寂寞。创业者看到城里的各种报道,难免心动。农业创业人说一上手就可以大规模复制,这是很难的。就拿农业补贴政策来讲,每个地方千差万别。所以不要轻易说全国复制这种话。 1benwli.com

  第二,有很多农村创业项目属于流通领域。这两年投资界发明了一个交易额的名词。交易额很重要,但是不能唯交易额论,不能以单一指标衡量。要看对交易额的掌控情况,对交易额的升级创新,以及附加改良在里面。

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  第三,找几个点做深做透,然后往下发展。我们投的案子有个共性,是首先要在某一个村、某一个乡镇,甚至在某一个县做的特别好。不管花费多长时间,至少在某个地方已经有了一定做深做透的案例出现。这类业务不一定要盈利,但有一定机制让它滚起来,或者带有一定前瞻性滚起来。这时把这个案例在其他地方改良优化,在某个地方去复制,可信度大大增加。

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  第四,不要太理想化,也不要抱着颠覆、革命的想法。具体来讲,很多业务模式是说先做A,尽管A本身没有太大价值,但做完以后可以再去做更有价值的B。在这个早期阶段,坑很多,先做一个没价值的再做B,你真的有这个情怀吗?这要好好想想。

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  农资最近非常火,但仔细看看,总共就两种情况,一种是直接上手做农资,另一种是绕一大圈做其他业务再做农资。农资领域上手就要颠覆传统供应链,还是有难点的。需要仔细考虑一下,是不是有熟人经济因素在里面,你上手之后能不能卖?另外,有一些小组织有垫资功能,说先搞农资再搞其他。你不如就先搞其他,回过头来搞农资,可行性大些。 一本万利创业网

(责任编辑:小飞)
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