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中国创业公司大打饥饿营销

时间:2015-10-10 17:40来源:一本万利创业网 作者:小飞 点击:
中国 创业 公司大打饥饿营销 小米智能手机的成功让许多中国初创公司艳羡不已,它们开始模仿其饥饿营销策略,用尽一切办法大肆宣传,营造出一种供不应求的假象。 天花乱坠的广告

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  小米智能手机的成功让许多中国初创公司艳羡不已,它们开始模仿其饥饿营销策略,用尽一切办法大肆宣传,营造出一种供不应求的假象。 本文来自一本万利创业网

  天花乱坠的广告宣传,尤其是获得媒体的追踪报道,是所有创业公司的目标。但一些中国企业正将“炒作式宣传”提升到一个新的高度。 本文来自一本万利创业网

  就以小牛电动车公司为例。今年夏天开始在中国大陆地区销售面向上班族市场的电动车时,这家公司采用了低价销售策略和大胆的市场营销手段,而这正是小米智能手机在中国一炮而红的秘诀。 内容来自一本万利创业网

  每个中国城市都有大量两点一线的上班族,他们挤满了各个十字路口,在川流不息的交通中伺机前行。尽管中国变得越来越富裕,但即便是在北京、上海、广州等大城市,按照西方标准来看,居民的生活依旧属于贫困水平。北京居民的人均可支配收入仅为6600美元。因此,电动车通常是一个家庭在智能手机之后最大宗的消费品购买开支。 内容来自一本万利创业网

  小牛电动车径直模仿了小米的营销手段。为降低成本而摒弃传统的店面和广告,这家公司用尽一切办法大肆宣传,营造出一种供不应求的假象。

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  在最低4000元人民币(630美元)的价位上,小牛N1电动车提供了令人心动的性能,其中包括由博世制造的前后轮碟式刹车,50公里的最高时速,每次充满电可跑80公里的锂离子电池。相较之下,类似配置的顶级电动车雅马哈Metis GTS,需要在门店内通过一番讨价还价才能以7000元人民币(1100美元)购得。 copyright 1benwli

  不过事情没有这么简单。就像故意削减手机供应量,以减小存货损失、制造噱头的小米一样,小牛电动只是小批次地销售产品。 1benwli.com

  这款电动车于今年6月首次上市。用户需要登录京东上一个类似Kickstarter众筹活动的页面申请购买——共有1.6万辆电动车在售。只有当该活动募集到500万人民币(79万美元),电动车才会开始销售。 copyright 1benwli

  当然,这个活动成功了。

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  直到三个月之后,第二批5000辆电动车才开售。这次小规模销售只持续了1小时43分钟。公司网站的标题醒目地强调了这个记录:1小时43分钟。

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  类似Kickstarter的众筹活动让中国的创业公司营造出供不应求的火爆假象。传统电动车的售价中有三分之一被低效的销售途径拿走——从销售人员到仓储库存再到零售商。小牛成功地在一个成熟行业中开辟出一片新天地,为自己赢得了一些声誉,但恐怕只有理念相同的营销商才会赞赏这种销售方式吧。

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(责任编辑:小编辑)
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