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天使投资人眼中的创业成功法则

时间:2015-08-30 17:56来源:未知 作者:小飞 点击:
天使投资人眼中的 创业 成功法则 我自大学时代首次创业起,便与创业结下了缘,二十年来四度创业,经历了失败也有过成功。2011 年起进入创业投资领域,从事天使投资和创业孵化工

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创业成功钥匙

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  我自大学时代首次创业起,便与创业结下了缘,二十年来四度创业,经历了失败也有过成功。2011 年起进入创业投资领域,从事天使投资和创业孵化工作,与投资圈内各方人士广有交流,接触过大量的创业者,投资和辅导了一批创业企业。就创业者常犯的一些错误,结合科技与互联网行业特点,我总结如下创业经验,把它称之为“一个天使投资人眼中的创业成功法则”。

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  我深知成功无定式,但也确信这些共性至少是适合于草根创业者,可以帮助创业者降低摸索的成本,少走弯路。

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  一、平台是炼出来的不是搭出来的

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  周鸿袆曾说过,“谁说我做的是平台,你全家都是做平台的”。平台是炼出来的,不是搭出来的,用户多了不是平台也是平台,没有用户叫平台也不是平台。比如 QQ 和 360 ,起初一个是聊天的工具,一个是系统检查与保护工具,用的人多了,谁还能说他们不是平台?那些动辄标称做平台的创业项目不容易被天使投资人看好。

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  任何一个领域,平台只需要一个,甚至一个都不需要。倘若大家都来搭台子,到底谁是戏班子啊?搭台子的人往往是一方霸主或者政府工程。创业者应该多定位自己是个戏班子,甚至就是一个戏子,是要演出一场好戏的,是要面对观众的。戏唱好了,走到哪里何愁没台子? 1benwli.com

  一个好的应用产品,自身会具有快速传播的能力,用户不断增长。有了用户基础,再基于这个产品的核心功能开发一些相关的应用, 自然就打造出了一个平台。初创企业,着眼于应用,立足于产品,要把平台的事丢到脑后。

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  二、创业者不能只是工程兵 copyright 1benwli

  一些创业者的商业计划书就如同是一个产品经理的产品策划书,谈论的内容只停留在项目建设期,这是远远不够的。建设一个项目固然不易,但运营一个项目更难。创业,与其说是要创造或开发一款产品,不如说是要推广与运营一个产品。产生一个 idea 只需要几秒钟,开发出一款产品也许需要半年时间,但成功运营它并获得回报可能需要一辈子的努力。

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  运营,说白了,就是如何获得用户和如何实现盈利的过程。有运营意识的人构建项目时着眼更长远,不会被产品的技术细节羁绊,更注重于为用户所创造的价值和产品价值的实现。没有运营意识和运营经验的团队,有点像一帮工程兵、建设者,能力很强,能产出,但难以从产出中获得回报。运营导向的团队,动手能力对他们可能是一种挑战,但他们可以选择把产品外包给专业公司去做的,专注业务的经营并获得利润。 本文来自一本万利创业网

  有些创业者以为运营是后期的事,要先把东西开发出来再去想运营的事,这并不是最好的思维方式。如果还没有想好如何把产品卖出去,如何接触到用户,实际也没有必要急着把东西做出来。把自己的着眼点放在运营上的创业者,其清楚的运营思路常常会使创业前期工作如产品功能规划、开发阶段划分、产品形态和体验设计更具实效。创业成功是环环相扣的,靠谱的创业项目,不能仅仅停留在建设项目上。

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  三、“实现”not“发现”

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  人类的种种基本需求自古以来就存在,一些高级需求、衍生需求一般也是人所皆知。把一些行业调研信息当做创业的驱动力量,觉得自己将做一件如何伟大而有使命感的事,是很多第一次创业的朋友容易犯的毛病。那些媒体文章与调研报告,被很多创业者当作创业指挥棒,视为发现点,是不大可取的。这些东西只是信息不对等,创业者获悉较晚,并不是什么创新的发现,而且大多经过了人为的加工。 copyright 1benwli

  靠谱的创业项目,往往不是因为发现了人们一个如何隐蔽而潜在的需求,更不会是创造了一个什么样的新需求,而是创造了一个新产品,或者发明了一个新方案,来满足人们那些非常自然而广泛又未被满足的需求。着眼点在产品及满足需求的解决方案上创业行动会显得务实而稳妥,停留在发现需求上的创业行动,会显得空洞而乏力,无法确定创业公司的前进方向与生存之道。

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  人人都可以是发现者,但能把握机会解决所发现的问题、满足所发现的需求的人才会成为一个成功的创业者。 1benwli.com

  四、垂直必须有独特的场景体验与产品逻辑来支撑

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  在“一家独大、赢家通吃”的互联网时代,任何行业的综合性门户都必然要面对“剩者为王”的局面,而且“剩者”往往只有一两个,每一个“王者”成王的过程都是异常惨烈的竞争过程。

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  初创企业基于实力考虑,不将自身定位为一个综合性门户,而是从一个细分的垂直领域入手寻找创业机会,这是明智之举。可是,不少创业者简单地认为,做垂直的业务就是做一个行业细分子类的业务,只是产品集中度的问题。其实不是这样子的,做垂直业务是要找到某一个存在独特体验的细分方向,在这样的方向上,综合性的门户不可能为了这一个细分方向而改变其总体的流程与体验,从而才给了这一垂直业务成长的机会。不然的话,所有的分类细分都只会压死在综合门户强大的用户群体之下。

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  五、创业是做生意不是搞公益

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  靠谱的创业项目,也许口号并不响亮,也解决不了什么社会大问题,却一定基于一笔笔有赚头的生意,而不是一项项补贴社会的公益行为。商业是赤祼祼的金钱关系,根本不需要披上公益与道德的外衣。不违法,能够抓住用户痛点,有人愿意付费购买,就是好的创业项目。 一本万利创业网站内容管理系统

  著名的《长尾理论》的作者克里斯·安德森写了一本书叫《免费:商业的未来》,让不少创业者都把免费产品与服务当法宝,最后都成了炮灰。免费在获得收费之前,相当于是在做公益,一提收费就会“见光死”。天天围着吃免费的用户,不但养成了免费的习惯,见到收费就走人,还会抱怨不绝。商业是最直接的价值表达,创业项目应尽量展示给用户最赤祼的收费点和价值主张。 一本万利创业网

  一些成功人士拿公益事业来包装自身形象,只是有钱人的特权,也是皇帝的新装,创业者一般是玩不起的。

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  六、战略定位先行产品差异化随后

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  创业的第一要务是根据自身优势和行业状况确立自身的定位。企业应从战略上把自己定位成和对手不一样,即在行业中找到独一无二并有意义的差异点。努力经营意味着同场比赛中你可能跑得更快,但战略定位则是帮你选择于你有利的比赛。

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  在战略明确的基础上,创业者要做的就是是寻找差异化的产品与商业模式,“跟风”对创业者是毁灭性的。以 2012 年收入 20 亿元的驴妈妈为例,当初携程及艺龙在酒店和机票业务方面已经做得很好,驴妈妈选择了他们没有涉及的自助游,这就是差异化产品,也是吸引投资的重要条件。另一个案例来自饮品市场,饮品市场竞争异常残酷,数十个品牌你争我夺,互不相让。一个叫“鲜果时间”的连锁品牌却凭借“差异化战略”,在短时间内迅速崛起,傲视群雄。 内容来自一本万利创业网

  七、别跟我说你在打造一个品牌

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  创业者常喜欢为自己的项目贴上各种各样抢眼的标签,比如“全国唯一”“国内首家”,“首选品牌”,或者在一无所有的情况下,大谈特谈如何通过病毒式营销方案打造一个家喻户晓的“品牌”。

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  世上本没有品牌,用的人多了,也就成了品牌。任何品牌的打造,都必须首先着眼于优质的产品的打造,有了用户离不开的产品,才会有响亮的品牌。 内容来自一本万利创业网

  问一下你自己,“我的产品是什么?”,“用户为什么非要用我的产品不可?”先把这两个问题定义清楚,然后动手把它实现出来,当市场验证它确实是一款用户喜爱的产品的时候,你的品牌形象自然而然就在用户心中建立起来了。 copyright 1benwli

  八、创业者不要当坐而论道的媒体人

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  创业者是行业观察员,更是行业实践者。很多思维发散观点丰富的媒体人士、产业分析人员一到自身创业,就会显得行动力不足,在实际工作中解决问题能力不足。从这点看出,创业者最重要的是执行力,往往对创业者来说,所有策划与设计的思路,都必须要落实到行动上。

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  只有“评论员观点”式的创业计划与想法,常常只能说是认识到了一项需求,或者看到了一片市场,还没有找到满足需求满足市场的途径,有点老鼠咬刺猬的感觉。这也是为什么一些高调阔论的创业者在天使投资市场上,反倒没有低调务实的创业者更受青睐的原因。 copyright 1benwli

(责任编辑:小飞)
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